粉先生有约 | 专注粉体散料输送技术，意大利威埃姆如何成功领跑中国市场
2021/4/15
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Press
Paolo Carnelli，营销总监，威尔姆输送机械国际贸易（上海）有限公司
01 WAM公司历史与情况介绍
Kate：
大家好，欢迎大家来到本期”粉先生有约”，我是纽伦堡会展集团IPB上海粉体展的项目经理袁颖，今天非常高兴来到威尔姆输送机械国际贸易（上海）有限公司。
Carnelli先生您好，今天非常荣幸拜访威埃姆，并请您分享关于威埃姆上海和集团的故事。
Paolo：
威埃姆是一家意大利公司，由总裁Vainer Marchesini先生成立于1968年。创办初期我们生产螺旋输送机服务于建筑行业。从那以后，我们的业务快速增长，并很快推出了新的产品系列：收尘机，阀门，搅拌机以及其他与建筑行业相关的配件。在意大利市场取得巨大成功后,总裁的下一步计划是开拓欧洲以及更多的海外市场。在70年代末到80年代初，威埃姆怡然从一家意大利小公司迅速成长为欧洲知名企业。并且在法国、德国、比利时和欧洲多处设立了办事处。在80年代，我们投身于将我们的销售和产品渠道从建筑行业扩展到更多行业的应用，以保证我们更稳定的增长。我们着眼于研发和根据不同行业的需求定制产品，（如化工行业、食品行业、废水行业和农业行业等）。在90年代，威埃姆的产品已经应用于各个领域，并成为遍布全球的跨国企业。
关于中国，我们早在1986年就以代理商模式进入中国，首家正式授权的是在中国香港的合作伙伴，至今仍然和威埃姆保持长期有效的合作。在1996年，我们在上海成立了第一家独资公司，主要生产螺旋输送机服务于中国的建筑市场。伴随着中国基础建设高速发展，威埃姆硕果累累，获得生产、销售全面大丰收。在中国，我们遵循威埃姆集团的经营理念，开拓进取是公司的源动力，积极拓展新行业，如食品、化工行业等。如今，威埃姆俨然已成为这个行业的市场领导者。
Kate：
威埃姆上海目前是拥有多少员工呢？
Paolo：
在中国，我们已拥有员工四百余人，并在无锡和上海分别设立了生产基地和的营销中心。我们几乎是从零开始到行业领先。但我们不仅仅止步于此，我们持续看好中国市场，立足中国，服务中国，我相信在威埃姆在中国会拥有更好的未来。
Kate：
我留意到我们身后有一个非常漂亮的背景板，您可以解释这些上面的词语吗？
Paolo：
我们可以看到上面写的是:诚信、激情、客户、责任和团队合作。整个设计这就像机场的公告牌，这些词的都出自于我们的员工，也正是威埃姆一直以来所倡导的核心经营理念。
02 威埃姆核心产品与服务行业
Kate：
我们都知道威埃姆以其优质的产品闻名，您可以介绍下威埃姆的主要产品以及其优势吗？
Paolo：
威埃姆是由螺旋输送机起家，它至今仍然是我们的核心产品之一。威埃姆的产品系列还包括收尘机、搅拌机、阀门、卸料装置类等。目前我们的产品系列已多达百种。在我看来威埃姆的核心竞争力在于，我们的生产基地在中国，可提供售前、售后、售中一站式的服务。经过50多年的产品经验累积,我们更拥有了行业内屈指可数的自主研发技术,这意味着威埃姆的产品在确保最先进的技术同时，产品价格也同样具有竞争力。
Kate：
粉体技术发展更新的速度不快，近年来您是否有新的技术分享给大家？7月份IPB粉体展您将展示哪些新产品呢？
Paolo：
今年7月的IPB展会上我们会展示一些产品的升级。近期我们不仅对搅拌机，阀门，收尘机、螺旋输送机等设备的进行全新的升级，而且我们正在进行新产品的研发，预计新产品将会在明年发布。
03 行业个人见解与展望
Kate：
您在这个行业已经工作了很多年吧？
Paolo：
我从2006年来到中国，已经在中国工作了15年。早前在威埃姆意大利总部工作。在这个行业工作已超过20年。
Kate：
可以分享一些您的见解与对于行业的展望吗？
Paolo：
我认为，在中国我们还有很大的发展空间。比如食品行业、化学行业、塑料行业、电池和能源相关行业、废水行业等。这些行业在中国都有很好的前景，目前仅仅只是个开始。中国是有巨大潜力的国家，这些行业还未被充分开发，未来仍有巨大的空间。
Kate：
我很开心看到您如此看好行业未来，我觉得您也是对未来充满愿景。
Paolo：
确实，在过去的15年里，威埃姆中国的增长非常惊人。而我相信这仅仅只是个开始。
04 疫情带来的机遇和挑战
Kate：
从去年开始，疫情席卷全球，威埃姆是一家国际性制造企业，您们是如何面对疫情带来的机遇和挑战？如何解决这些问题？
Paolo：
2020年是艰难的一年，特别是在疫情爆发初期。我们像世界上所有的公司一样度过了艰难的2-3个月。幸运的是，中国迅速做出了反应，我们也同样蓄势待发，做好了充足的准备。市场以非常快速和稳定的方式复苏。我们的销售额在2019年的基础上有所增长，这对于我们来说真是巨大的成功。在疫情期间，威埃姆意大利总部的技术人员无法来到中国。但可喜的是威埃姆中国的员工站出来承担更多的责任和解决问题，积极与总部沟通技术难题。我们的团队变得更专业，更有能力承担更多的责任。
Kate：
那么对比2019，威埃姆的业务如何？
Paolo：
今年我们的业绩比2019年有所增长，大大超过了我们的预期。中国的建筑市场恢复得很快。其他的行业也蓬勃发展。我也为中国市场的销售额增长感到骄傲。
05 对于粉体展会IPB的建议与期待
Kate：
威埃姆是IPB非常重要的合作伙伴和朋友，我们合作了超过十年，您对于过去的参展作何评价，对IPB有哪些期待呢？
Paolo：
IPB粉体展是威埃姆重要的展会之一，它帮助我们寻找目标客户。IPB的许多参展商都是我们的客户或潜在客户。虽说IPB目前规模不大，但从专业度来说，它是非常有价值的展会。我希望IPB的未来越来越好，也希望我们可以为更多的专业人士和目标客户提供解决方案。
Kate：
您会更期待看到来自哪个行业的观众？
Paolo：
最近，电池行业非常火爆。我们希望找到电池行业以及化工和食品行业的潜在客户。
Kate：
非常感谢您今天接受我的采访和您对于行业宝贵的分享。您对于IPB的建议非常重 要，我们也会在今年争取找到更多好的方向。
Paolo：
感谢您的访谈。也祝愿威埃姆和IPB取得非常好的成功。